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新金沙app:趣头条被315晚会点名 它迷失在下沉市场

时间:2020/7/19 12:01:50  作者:  来源:  查看:14  评论:0
内容摘要:  腾锋清晰地记得第一次直播时的状况,当时他的公司广州爱情鸟皮具正陷入困境,这是一家外贸工厂,主要生产女包销往海外,但全球疫情的持续让他陆续失去订单。  四月中旬,阿里旗下内贸平台1688的工作人员找到他,说正好在做一场直播,参与方都是外贸工厂,问腾锋要不要试一下?  当时的腾锋...
  腾锋清晰地记得第一次直播时的状况,当时他的公司广州爱情鸟皮具正陷入困境,这是一家外贸工厂,主要生产女包销往海外,但全球疫情的持续让他陆续失去订单。

  四月中旬,阿里旗下内贸平台1688的工作人员找到他,说正好在做一场直播,参与方都是外贸工厂,问腾锋要不要试一下?

  当时的腾锋苦于没有订单,也没太多事情可做,便答应了对方做直播的要求。但没有做过直播的腾峰,并不知道怎么准备。

  当晚九点半直播开始,腾锋发现外贸工厂的直播和平时看的直播很不相同,观看他直播的三百多人,全部都是分销商、经销商这类群体,腾锋需要带屏幕那边的观众看工厂,向他们介绍工厂标准、工艺水平和产品情况。这场直播更像是一次路演,没有花哨的词汇,也没那么轻松有趣。有几个看了直播的经销商后续和他联系,批发了一部分包转售给消费者。

  腾锋的经历映射出外贸工厂在失去外贸订单后,转内销的困境和挣扎:他们不了解国内市场,也不擅长直接接触广大C端客户,借助于分销商或者是小B客户是现下的选择。随着国内市场竞争愈加激烈,国外市场仍未恢复的情况延续,他们不知道下一步该怎么办。

  不一样的直播

  第一次直播后腾锋回看自己的表现觉得很不专业,他才开始真正学习外贸工厂直播的方法,后来他发现自己需要做身份转换,讲解很多东西不能只从生产的角度讲,他的观众是批发商而不是品牌方,这群人关注的是产品的卖点,比如说爱情鸟生产的女包上用的五金和某大品牌的五金是同一家,比如说潮流趋势如何在包的外形上体现。

  也是在第一次直播之后,腾锋尝试接触淘宝红人直播,但他直播接触网红的目的不仅是为了带货。他发现能在toC直播中卖得好的商品具有几个特点,一个是大牌低价,另一个是网红产品附加值,而对于一直做代工的爱情鸟来说,没有品牌知名度,两头都靠不上。

  因此,他把货给网红直播主是为了宣传品牌,让直播主看到自己产品的价值,一些直播主有自己的品牌,例如腾锋接触的淘宝红人店铺,他们也需要找代工厂,这个时候爱情鸟就可以承接他们的业务。

  德赛集团电商总经理卓旭旭对记者介绍,他自己也上场播过,外贸工厂的直播和淘宝京东上的直播有很大不同,首先流量完全不同,1688观看人数可能是几百人,但淘宝是几万人。另外,直播的内容是完全不同的,他在1688上的直播是面向批发客户的,更多会说的是公司的一些定制流程、批发以及生产流水线的情况,而在淘宝直播上说的是鞋子如何精美、有多少赠品。

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